|
|
Визуальные продажи.Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Леру П.
Код: 02283227
Страниц: 304
Переплет: твердый
Иллюстрации: ч/б иллюстрации
Размер: 14.5 x 21.5 x 2 см
Вес: 468 г.
ISBN: 978-5-98124-366-0
Наличие: распродано
|
Описание:
Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
•стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
•правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
•шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
•выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
•эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов
|
|
|
|