|
|
|
|
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Казанцев М.
Код: 02384225
Страниц: 176
Переплет: твердый
Бумага: серая
Иллюстрации: отсутствуют
Размер: 13 x 21 x 1.4 см
Вес: 260 г.
ISBN: 978-5-00057-491-1
Наличие: распродано
|
Описание:
Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.
Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
какие существуют модели ситуаций;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.
|
|
|
|
|
