|
|
Управление продажами.
Спиро Р.Л., Стэнтон Г.А., Рич Г.А.
Код: 02418115
Страниц: 704
Переплет: твердый
Иллюстрации: ч/б иллюстрации
Размер: 17.5 x 24.5 x 3.7 см
Вес: 1086 г.
ISBN: 978-5-93890-021-9
Наличие: распродано
|
Описание:
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.
|
|
|
|