|
|
Продажи. Искуство создания и сохранения потребительской ценности
Рэкхэм Н.
Код: 02567323
Страниц: 330
Переплет: твердый
Бумага: серая
Иллюстрации: отсутствуют
Размер: 14 x 20 x 1.8 см
Вес: 300 г.
ISBN: 978-5-98995-048-5
Наличие: на складе (отправка в течение 12-17 рабочих дней)
Основной раздел
63.99 €
Скидка: 45%
вместо: 116.35 €
|
Описание:
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
|
|
|
|