|
|
Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты
Гуттенбергер Ральф
Код: 02581457
Страниц: 216
Переплет: мягкий
Иллюстрации: отсутствуют
Размер: 17 x 24 x 1.2 см
Вес: 445 г.
ISBN: 978-5-903070-45-9
Наличие: распродано
|
Описание:
Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации?
Значит, вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и ваш клиент не может обойтись без вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели - к заключению сделки.
Как организовать успешный процесс купли-продажи, вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи "от взлёта до приземления" - т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента.
Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.
|
|
|
|