Подписка на новости

•  

Описание:

"Монстры" - сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с "монстрами" и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип "частичного согласия" автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: - противостоять давлению "монстров"; - выходить из тупика в переговорах; - правильно отвечать на провокационные вопросы; - включать рациональную сторону в критической ситуации; - определять позиции еще до начала переговоров; а также другим важным приемам.

Побеждать в переговорах с чиновниками, высокопоставленными политиками и миллионерами на условиях взаимной выгоды (win-win) реально, если освоить приемы и техники из этой книги. Сильные переговорщики - "монстры", как метафорично называет их автор, - пугают не только начинающих, но и самих "гуру бизнеса".
Позиция силы или игра в силу - приемы, которые не сработают. Прочитав "Переговоры с монстрами", вы научитесь: определять позиции еще до начала встречи, освоите навыки выхода из тупиковых ситуаций, узнаете, как убеждать сильнейших принять ваши возражения и многим другим инструментам опытных ораторов.
Все тактики ведения переговоров разобраны на кейсах мировых лидеров или публичных лиц. Так, например, прием частичного согласия автор объясняет разбирая скандальное интервью Алексея Навального и Ксении Собчак, в котором последняя умело использовала тактику "навешивания ярлыков", заставив оппозиционера играть нужную ей роль.
"Мы живем именно так, как умеем вести переговоры" - утверждает практик с более чем 20-летним опытом, Игорь Рызов - победитель премии "Деловая книга года в России" и ведущий российский эксперт.